사업팀(Business Team) │ 기술 영업 담당자

1. 부서 소개

• S2W의 사업팀은 국내 다양한 시장과 산업의 잠재 고객을 발굴하여 S2W의 신규 고객이 될 수 있도록 다양한 사업 개발 전략과 활동을 전개하는 팀입니다. 사업팀은 S2W의 소프트웨어를 한국에서 가장 크고 영향력 있는 사업군 및 고객에게 제공하는 책임을 맡고 있습니다.
• 다양한 분야의 기관 및 기업 고객은 각각 고유한 소프트웨어를 조달하는 고유 방법을 가지고 있으며, S2W의 사업개발 매니저는 이러한 미묘한 차이를 깊이 이해하고 이를 확장 기회로 활용합니다. 이를 위해 창의적인 사고, 시장에 대한 지속적인 학습, 기업 성장과 관련된 가치 창출에 대한 집중력을 필요로 합니다.
• S2W의 사업개발 매니저는 고객의 요구를 이해하고, 고객이 현재 S2W의 소프트웨어를 어떻게 활용하고 있는지 및 제품 특성을 파악하며, 장기적으로 S2W의 시장내 영향력을 증가시키기 위해 명확한 전략 및 계획을 세웁니다.
• 팀의 목표는 국내·외 잠재 고객을 발굴하고, 기존 고객 관리를 통해 더 나은 제품과 서비스를 제공하여 회사의 성장을 리드하는 것입니다.
• 팀 동료들은 10년 이상의 경력자들로, 보안 및 서비스 사업과 관련된 다양한 영업 전문가들이 서로 존중하며 협업하고 있습니다. 나이, 연차와 상관없이 팀원 모두가 자유롭게 의견을 주고받는 환경에서 일하고 있어요.

2. 주요 업무

• S2W의 리더쉽 그룹과 협력하여 시장 확장을 위한 포괄적인 전략을 개발하고 실행하며 신규 고객 개발에 집중합니다.
• S2W의 제품이 고객의 어떤 문제를 실질적으로 해결할 수 있는 방법에 대해 팀의 동료들과 협력하여 목표와 타겟을 정하고, 새로운 리드와 비즈니스 기회를 창출합니다.
• 보안 기술에 대한 이해도를 바탕으로 잠재고객(기업/정부/공공기관)에게 맞춤형 사이버 보안 솔루션 및 서비스를 제안하고 설득합니다.
• 고객의 요구사항 분석 결과를 바탕으로 우리 제품의 기술적 특징과 장점을 고객사 보안 담당자에게 제안하고, 경쟁 BMT(성능시험), PoC(개념검증)을 통해 새로운 고객을 확보합니다.
• 기존 고객사의 요구사항에 빠르게 대응할 수 있도록, 유관부서와 원활히 소통하며 서비스를 개선합니다. 이를 통해 고객과 장기적인 관계를 유지합니다.
• 총판/파트너사를 발굴하고, 이들과 협업을 통해 영업 기회를 확보하고 시장을 확대합니다.
• 제품과 서비스의 가격 정책을 수립하며, S2W의 성장에 적합한 내부 프로세스를 제안하고 개선합니다.

3. 필수 역량

• 3년 이상의 기업 정보 보안 담당 또는 보안 영업/컨설팅 업무 경험이 있는 분
• 리더쉽을 가지고 다양한 유관 부서 및 팀 내 조화로운 협업을 통해 문제를 해결하고 커뮤니케이션을 리드한 경험이 있는 분
• 고객 유치 및 유지, 사업 개발 프로세스에 대한 이해가 있는 분
• 탁월한 의사소통 능력. 다양한 수준의 전문성과 직급을 가진 잠재 고객에게 S2W의 제품을 설득력 있게 설명할 수 있는 능력이 있는 분
• 고객의 요구사항과 S2W의 솔루션이 이를 어떻게 해결할 수 있는지 이해할 수 있는 능력이 있는 분
• PowerPoint, Word, Excel 등 프로그램을 활용해 제안서를 작성하거나 데이터를 분석하는 능력이 있는 분
• 타인의 통제를 받지 않아도 스스로 기준을 높게 가지고 자율적으로 업무를 수행한 경험이 있는 분
• 끊임없이 변화하는 환경에서 본인과 팀의 성장을 함께 즐길 수 있는 분
  

4. 우대 사항

• 대기업 또는 공공기관 고객을 대상으로 초기 컨택부터 계약 클로징까지 주도한 경험
• 총판/채널 영업 관리 경험
• 사전규격문서, 제안서 등 영업활동에 필요한 문서 작성 경험
• IT 산업 및 사이버 보안에 대한 이해도

5. 현직자의 한 마디

• 누군가의 통제가 없이 전폭적인 신뢰와 지원을 받는 환경에서 온전히 자율적으로 일할 수 있고, 도움이 필요할 때는 폭넓은 경험을 가진 동료들의 도움을 받을 수 있습니다.
• 그전에 다니던 직장에서는 영업에서의 의사결정 어려움과, 수직적인 분위기 때문에 자율적으로 개인의 의견을 내기 어려웠습니다. 반면 S2W에서 각 개인의 의견을 서로 존중하고 지지하는 분위기 덕분에 자신 있게 더 나은 기회를 발굴할 수 있습니다.